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瓷砖企业你定位准确了吗?

文章出处: admin发布时间: 2015年7月15日 人气 9127

瓷砖行业在新经济模式催促下变革正在酝酿着新的发展机会,80.90后登上时代舞台,市场上的消费者更加“跳跃”,面对如此多的变化,瓷砖企业原先那些战略显得有些跟不上时代步伐,面向更加细分的市场,瓷砖企业应该变被动为主动,首先明确这群“跳跃”消费人群的需求,再明确的定位,做好管理分析。
  瓷砖企业制定售目标的时候任务随意分解,这是不科学的做法。归根结底,瓷砖企业要明确消费目标群体,知道到底有哪些人会使用企业的瓷砖产品?明白瓷砖销量从何而来,能不能支撑销量的完成,销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等,都需要分析消费群体得出结论,从而确定销售目标。
  寻找消费目标群体
  市场经济的大环境状况之下,面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力,如果瓷砖企业天天守在终端妄想着守株待兔,坐享其成,最终守来的也只有寥寥可数的消费者。因此,瓷砖企业要有针对性的寻找消费目标全体,并进行品牌推广,给消费者提供方案或产品,消费者自然也就会对产品产生购买的信心。
  管理消费目标群体
  明确目标群体之后,合理化的管理好这些消费群体才是关。瓷砖企业要将消费群体进行细分,分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的店,延伸出多个进攻点,与产品相关联的消费通路,消费渠道都是瓷砖企业可以无限延伸的对象,建立起“1+N”的销售模式,多点同时展开进攻,尽可能多的管理好每个通路的消费者,只有这样上门来的消费者才会源源不断!
  总而言之,瓷砖企业在确定目标消费群体之后还要善于管理,在消费者心中建立良好的口碑,增进其再次购买和进行推广的欲望。只有这样,瓷砖企业的产品打造才算真正成功了。

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