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瓷砖行业淡季策略:团队建设不能停 寻求合作共谋利

文章出处: admin发布时间: 2015年9月22日 人气 9772

许多行业的发展往往就跟农忙产不多,也会存在不少的淡季和空白期,在这个阶段不少的企业就会闲置下来,其实正确的方略应该是忙时做到有序,闲时做到充实,瓷砖企业亦是如此,在淡季不要放松警惕,把持团队的积极性,并且积极的寻求去其他企业的合作。
  做好团队建设
  淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少,中小瓷砖企业必须认识到淡季的深刻变化,必须树立“市场有淡季,营无淡季,思想无淡季”的观念,从思想上战胜淡季,以积极的心态,有效的措施,强化淡季市场的运作。
  中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”当淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以企业淡季随着销量目标的降低,在考核销售人员完成销售目标的同时,把淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。
  做好企业合作
  当然,互相坦诚与信任也是“竞合”的基础。既然选择合作,就需要至少在合作过程中不损坏合作伙伴的利益。在瓷砖行业,目前同质化竞争激烈,企业互相提防,相互之间如果无法彼此信任,不能在借力的同时自觉尊重或保护合作伙伴的利益,也不可能实现深度的合作。这也是目前各行各业所存在的问题。
  企业在借力发展的同时,也同样需要根据“竞合”伙伴的需求来适度共享自身的资源,甚至需要企业先让利。只有这样,才能让“竞合”实现良性的可持续发展。这就要求本土瓷砖企业打破固有的发展思维,在相互信任的基础上与合作企业进行资源的整合和互用。然而对于很多企业而言,要他们“借力”容易,但是要他们“助力”,却常常是一件非常困难的事情。按照瓷砖行业目前的情况,任何一个信息或者技术都有可能成为企业的“商业机密”,如果不突破这种思维,要实现“竞合”几乎不可能。

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